Hazır saytın tanıdılmasına haradan başlamalı
Roman Efimov Cali, Təsisçi / CEO
Sayt yaradılıb və işə salınıb — amma ona trafik gəlməyənə qədər tək başına müraciət gətirməyəcək. Məsələ ondadır ki, hansı kanalları əvvəlcə qoşmaq, hansıları isə sonraya saxlamaq lazımdır. Aşağıda — əsas cəlbetmə kanallarının müqayisəsi və Cali yeni saytı üçün anlaşıqlı fəaliyyət ardıcıllığı verilmişdir.
Seçilmiş
Yeni sayt üçün trafik kanallarının müqayisəsi: dərhal nəyi qoşmalı — SEO, kontekst reklam və ağızdan-ağıza reklam, — nəyi isə ikinci növbəyə saxlamalı.
Trafik kanallarının müqayisəsi
Hər kanalın öz işə salma sadəliyi, nəticə sürəti, kontaktın dəyəri və idarəolunma səviyyəsi var. Onlara bir cədvəldə baxmaq rahatdır ki, hansının başlanğıcda, hansının isə gücləndirmə üçün uyğun olduğunu anlayasınız.
| Trafik kanalı | Nümunələr | İşə salma sadəliyi | Müraciətlərin alınma sürəti | 1 kontakta orta xərclər | Potensial əhatə | İdarəolunma və proqnozlaşdırıla bilmə | Nə vaxt istifadə etməli |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Poiskovoy optimizasiya (SEO) | Yandex/Google sorğuları üzrə irəlilətmə | Orta: sayta texniki tapşırıq, kontent, texniki optimizasiya, keçidlər lazımdır | Yavaş: hiss olunan artım adətən 3–6 aydan sonra və sonrakı dövrdə baş verir | Uzunmüddətdə aşağı: topa çıxdıqdan sonra lidin dəyəri adətən kontekst reklamdakından aşağı olur | Çox yüksək: mövzu üzrə bütün hədəf tələbatı əhatə etmək olar | Orta: nəticələr axtarış sistemlərinin alqoritmlərindən, rəqabətdən və saytın keyfiyyətindən asılıdır | Saytın işə salınmasından demək olar ki, dərhal sonra 6–12 ay və sonrakı dövr üçün strateji kanal kimi başlatmaq |
| Kontekst reklam | Yandex Direct, Google Ads | Yüksək: eniş səhifələri olduqda kampaniyanı bir neçə günə işə salmaq olar | Sürətli: müraciətlər nümayişlərin başlamasından və kliklərin toplanmasından dərhal sonra peyda olur | Orta/yüksək: kliklər və lidlər SEO-dakından bahadır, xüsusilə rəqabətli nişlərdə | Yüksək: lazımi sorğular və regionlar üzrə nümayişləri tez miqyaslandırmaq olar | Yüksək: büdcə, dərəcələr, elanlar vasitəsilə dəqiq idarə olunur, fərziyyələri sınamaq asandır | Yeni sayt üçün ilk kanallardan biri — dərhal müraciət almaq və paralel olaraq SEO-nu inkişaf etdirmək üçün |
| Ağızdan-ağıza reklam | Müştəri tövsiyələri, şəxsi əlaqələr | Orta: müştəri bazasından, xidmət keyfiyyətindən və tövsiyələrlə işdən asılıdır | Qeyri-bərabər: dalğalarla, amma müraciətlər adətən "isti" olur və yaxşı konversiya verir | Çox aşağı: birbaşa reklam xərcləri demək olar ki, yoxdur, lakin xidmət və loyallıq üçün səy lazımdır | Məhdud/orta: auditoriyanın miqyasından və tövsiyələrin fəallığından çox asılıdır | Aşağı: axını idarə etmək və müraciətlərin həcmini proqnozlaşdırmaq çətindir | Lap əvvəldən fon kanalı kimi başlatmaq: rəylər istəmək, referal proqramlar tətbiq etmək, tövsiyələri stimullaşdırmaq |
| Partizan marketinqi | Viral aksiyalar, fləşmoblar, qeyri-standart oflayn/onlayn fəaliyyətlər | Mürəkkəb: kreativ, düşünülmüş mexanika və diqqətli icra lazımdır | İdeyadan asılıdır: uğurlu aksiyalar trafik və müraciətlərdə kəskin artım verir, uğursuzları isə demək olar ki, işləmir | Aşağı/orta: büdcə kiçik ola bilər, amma risklər və vaxt xərcləri yüksəkdir | Viral effekt və KİV/sosial şəbəkələrin əhatəsi hesabına potensial olaraq çox yüksək | Aşağı: nəticəni proqnozlaşdırmaq və onu eyni ilə təkrarlamaq çətindir | İkinci növbədə qoşmaq — əsas müraciət axını və imic ilə virallıq üzrə eksperimentlər üçün resurslar olduqda |
| Çöl reklamı | Lövhələr, billbordlar, biznes mərkəzləri, nəqliyyat | Orta/mürəkkəb: dizayn, razılaşdırmalar, yerləşdirmənin alınması lazımdır | Orta: tanınmanı formalaşdırır, müraciətlər isə tədricən gəlir və təklifdən, eniş səhifəsindən asılıdır | Yüksək: kiçik/orta biznes üçün kontaktın və lidin dəyəri adətən digital kanallardakından yüksəkdir | Əhatəyə görə yüksək, amma auditoriyanın əhəmiyyətli hissəsi hədəf deyil | Aşağı/orta: birbaşa effekt zəif ölçülür, onlayn reklamdan fərqli olaraq optimallaşdırmaq çətindir | Əksər hallarda — ikinci növbədə, onlayn kanallar artıq qurulduqdan sonra brendi gücləndirmək və tələbatı qoruyub saxlamaq üçün |
Yeni saytın irəlilədilməsinə nədən başlamalı
Mütləq başlanğıc
- Saytın SEO hazırlığı (struktur, kontent, texniki optimizasiya) — bir neçə aydan sonra axtarışdan sabit müraciət axını almaq üçün.
- Hədəf sorğular üzrə kontekst reklam — dərhal təklifləri, eniş səhifələrini sınamaq və ilk lidləri almaq üçün.
- Ağızdan-ağıza reklamla iş: tövsiyələr istəmək, sadə referal mexanika işə salmaq, saytı elə paketləmək ki, onu tanışlara göndərməyə utanmayasınız.
İkinci növbə — əsas kanalların sazlanmasından sonra
- Partizan marketinqi — viral əhatə və tanınmanın artması üçün qeyri-standart aksiyalar, hədəf auditoriyanızın kim olduğu və onu nəyin cəlb etdiyi artıq aydın olduqda.
- Çöl reklamı — büdcə varsa və oflayn iştirakı ilə brendi artırmaq vəzifəsi qarşıya qoyulubsa, sayt və satış qıfı isə trafik axınını qəbul etməyə artıq hazırdırsa.
Cali biznesi üçün əsas prinsip: idarəolunan və ölçülə bilən onlayn kanallardan (SEO və kontekst) başlamaq, paralel olaraq ağızdan-ağıza reklamı qoşmaq, imic və viral formatları isə əsas müraciət axını artıq getdikdə və onu emal etmək imkanı olduqda əlavə etmək.