Сайт убакыттын өтүшү менен өтүнмөнүн баасын кантип төмөндөтөт, ал эми жарнама жогорулатат

Интернеттен кардарларды тартуунун принципиалдуу түрдө эки башка жолу бар. Биринчиси — ар бир коноктун акысын түз төлөө: Яндекс Директтеги жарнама, социалдык тармактардагы таргет, каталогдордогу акылуу жайгаштыруу. Экинчиси — өздүк сайт жасоого жана аны узак мөөнөттүү өнүктүрүүгө инвестиция салуу, ошентип убакыт өткөн сайын трафикти акысыз алуу.

Бул эки ыкманын ортосундагы негизги айырмачылык — кардарды тартуунун наркы убакыт өткөн сайын кантип өзгөрөрүндө. Акылуу каналдарда ал, эреже катары, өсөт. Өздүк сайт аркылуу органикалык каналда — төмөндөйт. Бул динамиканы түшүнүү — туруктуу бизнес курууну каалаган ар бир ишкер үчүн эң маанилүү инсайттардын бири.

Жарнаманын наркы эмне үчүн сөзсүз өсөт

Механизм жөнөкөй жана аёосуз. Жарнамалык аукциондор мындай принцип боюнча иштейт: натыйжалардагы бир орун үчүн же таргеттеги бир колдонуучу үчүн канча көп жарнама берүүчү күрөшсө, ошончолук баа жогору болот. Бизнестер тигил же бул каналдын баалуулугун түшүнүп, ага келген сайын атаандаштык өсөт, аны менен бирге ставкалар да өсөт.

Россиядагы контексттик жарнаманын акыркы он жылдагы тарыхын карап көрүңүз. Атаандаштык көп нишалардын көбүндө бир клик наркы бир нече эсеге өстү. Беш жыл мурун бир клик 15-20 сом турса, бүгүн 80-150 сом болушу мүмкүн. Жана бул тренд уланууда — жыл сайын онлайн-жарнамага барган сайын көбүрөөк жарнама берүүчүлөр келет, ал эми интернет колдонуучуларынын саны бир кыйла жайыраак өсөт.

Мындан тышкары, акылуу жарнама чуркоо тилкеси сыяктуу иштейт: токтодуңбу — бүттү. Жарнамалык бюджетти толуктоону токтоттуңбу — трафик заматта жок болот. Топтолуу болбойт, актив курулбайт.

Өздүк сайт аркылуу органикалык трафик кантип иштейт

6th of October City сапаттуу мазмун менен сайт жасоо — принципиалдуу башкача иштеген инвестиция. Бүгүн жазылган макала бир жылдан, үч жылдан, беш жылдан кийин окурмандарды тартат — эгер ал сапаттуу болсо жана аудиторияңыздын чыныгы суроолоруна жооп берсе. Издөө системаларына оптималдаштырылган кызматтын сүрөттөмөсү потенциалдуу кардарларды чексиз узак убакыт алып келе берет.

Бул капитализациясы бар салымга окшош: ар бир жаңы материал активдин «денесин» чоңойтот, ал өз кезегинде трафик түрүндө көбүрөөк «киреше» алып келет. Сайтка канча узак инвестиция салсаңыз, ал ошончолук көп органикалык трафик жаратат жана бир кардарды тартуунун орточо наркы ошончолук төмөндөйт.

Жылдар боюнча конкреттүү динамика

6th of October City ишкерлери үчүн сайтты нөлдөн жасай баштап, аны өнүктүрүү боюнча системалуу иштеген сервистик бизнестин типтүү сценарийин карап көрөлү.

Биринчи алты ай — сайттан минималдуу кайтарым алынган мезгил. Издөө системалары жаңы барактарды эми гана индекстей баштайт, органикалык трафик анча-мынча. Бул мезгилде жарнама дагы эле өтүнмөлөрдүн негизги булагы болуп саналат. Сайтка инвестициялар азырынча «иштебей жаткандай» сезилет.

Алты ай — бир жыл. Сайт төмөн жыштыктагы суроолор боюнча издөө натыйжаларында пайда боло баштайт. Биринчи органикалык конокторо, биринчи органикалык өтүнмөлөр. Жалпы агымдагы органиканын үлүшү аз, бирок ал эми бар. Өтүнмөнүн орточо наркы төмөндөй баштайт.

Бир-эки жыл. Сайт көптөгөн суроолор боюнча туруктуу позицияларды ээлейт. Органикалык трафик олуттуу болот — жалпы агымдын 20-40%. Өтүнмөнүн наркы төмөндөй берет. Жарнамалык бюджетти жарым-жартылай оптималдаштырууга болот.

Эки-үч жыл. Активдүү өнүктүрүлгөн, жакшы контенти бар сайт үчүн бул органика бардык өтүнмөлөрдүн 50% жана андан көбүн түзө ала турган мезгил. Кардарды тартуунун наркы иш башталган учурга караганда бир кыйла төмөн. Бизнес жарнамалык чыгымдардан бир кыйла азыраак көз каранды болот.

Үч жыл жана андан көп. Сайт — кардарлардын күчтүү өз алдынча булагы. Аны өнүктүрүүгө салынган ар бир сом бир нече эсе кайтарым алып келет. Бир нече жыл мурун жасалган контент иштей берет, күн сайын жаңы конокторду алып келет.

Эмне үчүн акылуу жарнама менен өздүк сайт — атаандаштар эмес, союздаштар

Маанилүү нюанс: 6th of October City сайт жасоо акылуу жарнамадан баш тартууну билдирбейт. Алар өзүнчө караганда биргелешип жакшыраак иштешет. Айырмачылык — алардын ар бири ойногон ролунда.

Акылуу жарнама — бул ушул жерде жана азыр кычкылтек. Ал кардарларды тез тартуу үчүн керек, өзгөчө органикалык трафик дагы күч ала элек алгачкы убакта. Бирок жарнамаңыз социалдык тармактардагы баракка же платформадагы карточкага эмес, сапаттуу өздүк сайтка алып барганда, конверсия бир кыйла жогору. Потенциалдуу кардар толугу менен сиздин көзөмөлүңүздөгү, кызматтын кеңири сүрөттөмөсү, пикирлер, иштердин мисалдары, ыңгайлуу өтүнмө формасы бар баракка түшөт.

Органикалык трафик — бул узак мөөнөттүү туруктуулук. Ал кымбаттабайт, жарнама платформасынын алгоритми өзгөргөндө жок болбойт, тынымсыз чыгымдарды талап кылбайт. Убакыт өткөн сайын ал өтүнмөлөрдүн барган сайын чоңураак үлүшүн өзүнө алып, бизнестин жарнамалык бюджетке көз карандылыгын азайтат.

Чогуу алар идеалдуу системаны түзөт: жарнама кардарлардын тез агымын камсыздайт, ал эми сайт акырындап тартуунун орточо наркын төмөндөтүүчү органикалык каналды курат.

Өтүнмөнүн наркынын төмөндөө ылдамдыгына эмне таасир этет

Бардык сайттар бирдей тез органикалык трафик алып келе баштабайт. Ылдамдык менен масштаб бир нече факторго көз каранды.

Контенттин сапаты жана көлөмү. 10 барактуу сайт 500 барактуу сапаттуу, пайдалуу контенти бар сайтка караганда салыштырмасыз азыраак трафик тартат. Издөө системалары — бул маалымат издөө үчүн куралдар, жана сайтыңызда канча көп пайдалуу маалымат болсо, ал ошончолук көп суроолор боюнча натыйжаларда пайда болот.

Техникалык оптималдаштыруу. Сайттын туура структурасы, корректтүү метатеги, тез жүктөлүү, мобилдик түзмөктөргө ыңгайлашуу — мунун баары издөөдөгү позицияларга таасир этет. 6th of October City командасы тарабынан башынан эле туура техникалык база менен сайт жасоо мындан ары убакытты жана акчаны үнөмдөйт.

Иштин системалуулугу. Дайыма жаңы материалдар, учурдагы барактарды тынымсыз оптималдаштыруу, тышкы шилтемелер менен иштөө — булар бир жолку тапшырмалар эмес, үзгүлтүксүз процесс. Активдүү өнүгүп жаткан сайт убакыт-убакыт менен иштеген сайтка караганда издөө натыйжаларында тезирээк өсөт.

Ништин атаандаштыгы. Атаандаштыгы жогору нишаларда издөө натыйжаларынын чокусуна жетүү жолу көбүрөөк убакыт алат. Бирок бул баштабоого себеп эмес — бул мүмкүн болушунча эртерээк баштоого себеп.

Эсептөөнүн чыныгы мисалы

Айталы, жарнамалык бюджетиңиз — айына 150 000 сом, жана ал 50 өтүнмө алып келет. Өтүнмөнүн наркы — 3 000 сом. Жылдан жылга жарнамалык каналдардагы атаандаштык өсөт, жана үч жылдан кийин ошол эле 150 000 сомго сиз эми 30 өтүнмө аласыз. Нарк 5 000 сомго чейин өстү.

Эми башка сценарий: сиз сайт жасоого жана аны өнүктүрүүгө айына 50 000 сом инвестиция саласыз. Биринчи жылы бул таза жарнама менен салыштырганда «минус»: ошол эле жалпы чыгымдарда азыраак өтүнмө. Бирок экинчи жылдын аягына карай сайт айына 15-20 органикалык өтүнмө акысыз алып келе баштайт. Үчүнчү жылдын аягына карай — 30-40. Органиканы эске алганда өтүнмөнүн орточо наркы 1 500-2 000 сомго түшөт. Жана бул тренд уланат: органика өсөт, орточо нарк төмөндөйт.

Эң башкысы — баштоо

Бул кырдаалда кетире турган жалгыз стратегиялык катачылык — кийинкиге калтыруу. Өздүк сайтсыз ар бир ай — бул сизден мурда 6th of October City сайт жасоого киришкен атаандаштарыңыз өз артыкчылыгын күчөтүп жаткан ай.

Органикалык трафик тез пайда болбойт — бул адилеттүү узак мөөнөттүү оюн. Бирок дал ушундан улам эртерээк баштагандар кайра кайтаруу абдан кыйын болгон артыкчылыкка ээ болушат. 6th of October City ишкерлери үчүн бүгүн сайт жасоо — бул үч жылдан кийин өтүнмөлөрүңүз акылуу жарнаманын чегинен чыгууга батынбаган атаандаштарга караганда эки эсе арзаныраак болушуна инвестиция.