Womit man die Bewerbung einer fertigen Website beginnt
Roman Efimov aus Columbus, Gründer / CEO
Die Website ist erstellt und online — doch von allein bringt sie keine Anfragen, solange kein Traffic darauf zukommt. Die Frage ist, welche Kanäle Sie zuerst aktivieren und welche Sie auf später verschieben. Im Folgenden finden Sie einen Vergleich der wichtigsten Akquisekanäle und eine klare Reihenfolge der Schritte für eine neue Website in Columbus.
Das Wichtigste
Ein Vergleich der Traffic-Kanäle für eine neue Website: was sofort zu aktivieren ist — SEO, bezahlte Suchwerbung und Mundpropaganda — und was an zweiter Stelle folgt.
Vergleich der Traffic-Kanäle
Jeder Kanal hat seine eigene Einstiegsleichtigkeit, Reaktionsgeschwindigkeit, Kosten pro Kontakt und Steuerbarkeit. Es ist hilfreich, sie in einer Tabelle nebeneinander zu betrachten, um zu verstehen, was sich für den Start eignet und was zur Verstärkung dient.
| Traffic-Kanal | Beispiele | Einstiegsleichtigkeit | Geschwindigkeit bis zu den ersten Anfragen | Durchschnittliche Kosten pro Kontakt | Potenzielle Reichweite | Steuerbarkeit und Planbarkeit | Wann einsetzen |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Suchmaschinenoptimierung (SEO) | Platzierung zu Suchanfragen in Yandex/Google | Mittel: erfordert ein Website-Konzept, Inhalte, technische Optimierung und Backlinks | Langsam: spürbares Wachstum meist nach 3–6 Monaten und darüber hinaus | Langfristig niedrig: nach dem Erreichen der Top-Positionen liegen die Kosten pro Lead in der Regel unter denen der bezahlten Suchwerbung | Sehr hoch: lässt sich die gesamte themenbezogene Zielnachfrage abdecken | Mittel: die Ergebnisse hängen von den Algorithmen der Suchmaschinen, vom Wettbewerb und von der Qualität der Website ab | Fast unmittelbar nach dem Start der Website einsetzen, als strategischer Kanal für 6–12 Monate und darüber hinaus |
| Bezahlte Suchwerbung | Yandex Direct, Google Ads | Hoch: eine Kampagne lässt sich bei vorhandenen Landingpages innerhalb weniger Tage starten | Schnell: Anfragen erscheinen direkt nach dem Start der Anzeigen und dem Sammeln von Klicks | Mittel/hoch: Klicks und Leads sind teurer als bei SEO, besonders in umkämpften Nischen | Hoch: die Anzeigenschaltung lässt sich rasch nach gewünschten Suchanfragen und Regionen skalieren | Hoch: klar steuerbar über Budget, Gebote und Anzeigen, Hypothesen lassen sich leicht testen | Einer der ersten Kanäle für eine neue Website, um sofort Anfragen zu erhalten und parallel das SEO aufzubauen |
| Mundpropaganda | Kundenempfehlungen, persönliche Kontakte | Mittel: hängt vom Kundenstamm, von der Servicequalität und von der aktiven Empfehlungsarbeit ab | Ungleichmäßig: in Wellen, doch die Anfragen sind meist »warm« und konvertieren gut | Sehr niedrig: kaum direkte Werbekosten, erfordert jedoch Aufwand für Service und Kundenbindung | Begrenzt/mittel: stark abhängig vom Umfang des Publikums und von der Empfehlungsaktivität | Niedrig: der Strom lässt sich schwer steuern und das Anfragevolumen schwer prognostizieren | Von Anfang an als Hintergrundkanal einsetzen: um Bewertungen bitten, Empfehlungsprogramme einführen, Empfehlungen anregen |
| Guerilla-Marketing | Virale Aktionen, Flashmobs, ungewöhnliche Offline-/Online-Aktivitäten | Aufwendig: erfordert Kreativität, eine durchdachte Mechanik und eine sorgfältige Umsetzung | Von der Idee abhängig: gelungene Aktionen sorgen für einen sprunghaften Anstieg von Traffic und Anfragen, misslungene wirken kaum | Niedrig/mittel: das Budget kann klein sein, doch die Risiken und der Zeitaufwand sind hoch | Potenziell sehr hoch durch den viralen Effekt und die Reichweite in Medien und sozialen Netzwerken | Niedrig: das Ergebnis lässt sich schwer prognostizieren und kaum exakt wiederholen | An zweiter Stelle einsetzen, wenn ein Grundstrom an Anfragen besteht und Ressourcen für Experimente mit Image und Viralität vorhanden sind |
| Außenwerbung | Plakatwände, Billboards, Bürozentren, Verkehrsmittel | Mittel/aufwendig: erfordert Gestaltung, Genehmigungen und den Kauf von Werbeflächen | Mittel: baut Bekanntheit auf, während Anfragen allmählich eintreffen und vom Angebot sowie von der Landingpage abhängen | Hoch: die Kosten pro Kontakt und pro Lead liegen für kleine und mittlere Unternehmen meist über denen der digitalen Kanäle | Hoch in der Reichweite, doch ein erheblicher Teil des Publikums gehört nicht zur Zielgruppe | Niedrig/mittel: die direkte Wirkung lässt sich schlecht messen und schwerer optimieren als Online-Werbung | Meist an zweiter Stelle, zur Stärkung der Marke und zur Aufrechterhaltung der Nachfrage, wenn die Online-Kanäle bereits eingerichtet sind |
Womit man die Bewerbung einer neuen Website beginnt
Zwingend zum Start
- SEO-Vorbereitung der Website (Struktur, Inhalte, technische Optimierung) — damit Sie nach einigen Monaten einen stabilen Strom an Anfragen aus der Suche erhalten.
- Bezahlte Suchwerbung zu zielgerichteten Suchanfragen — um sofort Angebote und Landingpages zu testen und erste Leads zu gewinnen.
- Arbeit mit der Mundpropaganda: um Empfehlungen bitten, eine einfache Empfehlungsmechanik einführen und die Website so gestalten, dass man sie Bekannten ohne Scham weiterleitet.
Zweite Stufe — nach dem Feinschliff der Basiskanäle
- Guerilla-Marketing — ungewöhnliche Aktionen für virale Reichweite und steigende Bekanntheit, sobald klar ist, wer Ihre Zielgruppe ist und was sie anspricht.
- Außenwerbung — wenn Budget vorhanden ist und das Ziel darin besteht, die Offline-Präsenz und die Marke auszubauen, während Website und Vertriebstrichter bereits auf den Empfang des Traffic-Stroms vorbereitet sind.
Das oberste Prinzip für Unternehmen aus Columbus: mit steuerbaren und messbaren Online-Kanälen beginnen (SEO und bezahlte Suchwerbung), parallel die Mundpropaganda aktivieren und Image- sowie virale Formate erst dann einsetzen, wenn der Grundstrom an Anfragen bereits läuft und genügend Kapazität zur Bearbeitung vorhanden ist.