Un sito web proprio nell’era delle reti neurali: perché è più importante che mai
Sergey Vorobyev da Columbus, Cofondatore / CTO
Ancora qualche anno fa, la discussione sul perché un’azienda abbia bisogno di un sito si riduceva a pochi argomenti: ottimizzazione per i motori di ricerca, traffico organico da Yandex e Google, indipendenza dalle piattaforme pubblicitarie. Tutti questi argomenti sono validi ancora oggi. Ma nel 2024-2025 è comparso un argomento nuovo e, forse, il più rilevante: le reti neurali stanno rapidamente diventando il nuovo punto di primo contatto tra acquirenti e marchi — e funzionano solo con chi ha un sito.
Questo cambia le regole del gioco. La creazione di un sito a Columbus non è più solo una questione di presenza nei risultati di ricerca — è una questione di visibilità in un canale di acquisizione clienti nuovo e in rapida crescita.
In sintesi
Le reti neurali raccomandano solo coloro su cui esistono informazioni nel web aperto. Senza un sito proprio con contenuti di qualità, un’azienda diventa invisibile per chi cerca tramite l’IA.
Come le persone cercano informazioni oggi
Il comportamento degli utenti cambia più velocemente di quanto le strategie di marketing riescano ad adattarsi. Fino a poco tempo fa il percorso dell’acquirente era questo: ricerca su Yandex → elenco di siti → accesso ad alcuni di essi → scelta. Oggi sempre più spesso questo percorso inizia in modo diverso: una domanda a ChatGPT, Perplexity, Gemini o Yandex Neuro → una risposta pronta con raccomandazioni → accesso a una o due fonti.
Secondo le ricerche, una parte significativa delle ricerche informative avviene già tramite le reti neurali. E questa tendenza non potrà che rafforzarsi. Milioni di persone oggi pongono domande alle reti neurali invece di scorrere le pagine dei risultati di ricerca.
Quali fonti utilizzano le reti neurali
Ecco il punto chiave che pochi comprendono. Quando una rete neurale risponde alla domanda di un utente e raccomanda aziende, prodotti o servizi specifici — si basa sui testi presenti in internet. Prima di tutto sui testi dei siti web.
Le reti neurali non raccomandano aziende che hanno solo un account su VKontakte o una scheda su Avito. Raccomandano quelle aziende su cui esistono informazioni sufficienti in internet: articoli, descrizioni dei servizi, materiali di esperti, recensioni. E queste informazioni, di norma, vivono su un sito.
Inoltre, una serie di reti neurali (Perplexity, Yandex Neuro), nel formulare le risposte, fanno attivamente riferimento a pagine specifiche dei siti, citandole come fonti. Ciò significa traffico diretto verso il vostro sito proveniente dalla rete neurale — un canale completamente nuovo che oggi praticamente non esiste per le aziende senza sito.
La creazione di un sito come investimento nella visibilità per l’IA
Quando parliamo della creazione di un sito a Columbus oggi, non parliamo solo di ottimizzazione per i motori di ricerca nel senso tradizionale. Parliamo della creazione di un corpus di contenuti di qualità che le reti neurali potranno utilizzare come fonte di informazioni sulla vostra attività.
Questo significa diverse cose concrete. Descrizioni dettagliate dei servizi e dei prodotti — non di una riga, ma articolate, che spiegano cosa fate esattamente, come funziona, a chi è adatto. Articoli e materiali di esperti — testi che rispondono alle domande poste dai vostri potenziali clienti. Dati strutturati — un markup speciale che aiuta gli algoritmi (e le persone) a capire cosa offre esattamente il vostro sito.
La creazione di un sito per gli imprenditori di Columbus con questi elementi significa creare una presenza non solo nei motori di ricerca tradizionali, ma anche nelle risposte delle reti neurali.
Perché i social network e i marketplace non danno questa visibilità
Le pubblicazioni su VKontakte, i canali Telegram, le schede sui marketplace — sono tutti ecosistemi chiusi. Le reti neurali hanno un accesso molto limitato ai contenuti all’interno di queste piattaforme. Il vostro brillante post su VKontakte o la descrizione dettagliata di un prodotto su Wildberries non influisce praticamente sul fatto che la vostra attività venga menzionata nella risposta di una rete neurale alla domanda di un utente.
Il web aperto — i siti con contenuti pubblicamente accessibili — resta la principale fonte da cui le reti neurali attingono informazioni. E questo significa che un’azienda senza sito diventa invisibile per la crescente parte di utenti che inizia la ricerca con una domanda all’IA.
Il nuovo SEO: ottimizzazione per le reti neurali
I marketer parlano già di una nuova direzione — l’ottimizzazione dei contenuti per le reti neurali (GEO — Generative Engine Optimization). Non è ancora una disciplina consolidata, ma i principi si stanno già formando.
Le reti neurali lavorano bene con contenuti chiaramente strutturati. Il formato domanda-risposta, che risponde direttamente alle richieste tipiche degli utenti, è particolarmente adatto a essere citato da una rete neurale. I materiali di esperti articolati, che dimostrano una profonda comprensione dell’argomento, hanno maggiori probabilità di diventare una fonte a cui l’IA fa riferimento.
Tutto questo è contenuto per il sito. La creazione di un sito da parte di un team di Columbus con contenuti di qualità, strutturati e di esperti è un investimento al tempo stesso nel SEO tradizionale e nella nuova visibilità attraverso le reti neurali.
Esempio pratico: come funziona
Immaginate che un potenziale cliente ponga una domanda a ChatGPT: «Quale clinica scegliere per il trattamento delle vene varicose a Mosca?» oppure «Come scegliere un fornitore di mobili per ufficio?» oppure «Conviene rivolgersi a un piccolo studio web o è meglio una grande agenzia?»
La rete neurale formula una risposta basandosi sui testi a sua disposizione. Se la vostra clinica, la vostra azienda di mobili o il vostro studio web hanno un sito dettagliato con articoli di qualità che rispondono proprio a tali domande — c’è una possibilità che finiate nella risposta. Se avete solo una scheda su un aggregatore — no.
Si tratta di un tipo di traffico fondamentalmente nuovo, che inizia a funzionare con la creazione di un sito per gli imprenditori di Columbus con i contenuti giusti e che non potrà che crescere.
Lo schema del vantaggio crescente
Nel SEO tradizionale il principio è questo: più a lungo un sito esiste e più contenuti di qualità vi sono accumulati, migliori sono le sue posizioni. Per le reti neurali vale una logica simile, ma con un effetto di accumulo ancora più marcato.
Un sito creato oggi e sviluppato attivamente avrà, tra due o tre anni, un enorme vantaggio rispetto a un sito che inizierà a essere creato solo allora. I contenuti si accumulano, l’autorevolezza cresce, la massa di link aumenta. Le reti neurali, addestrandosi su nuovi dati provenienti da internet, «vedranno» il vostro sito sempre meglio.
Questo significa che la finestra di opportunità per i pionieri — coloro che oggi puntano sulla creazione di un sito a Columbus e di contenuti di qualità — si sta gradualmente chiudendo. I concorrenti che inizieranno domani partiranno da una posizione già più difficile.
Cosa fare concretamente
La creazione di un sito con l’obiettivo della visibilità nelle reti neurali presuppone alcuni passi concreti.
Pagine dettagliate di servizi e prodotti. Ogni servizio o categoria di prodotti deve avere una propria pagina articolata, che risponda a tutte le domande del potenziale cliente. Non «Servizio A — a partire da 5000 rubli», ma una descrizione completa: cosa include, come si svolge il processo, a chi è adatto, quali risultati aspettarsi.
Sezione FAQ. Un elenco di domande frequenti con risposte dettagliate è uno dei formati di contenuto più citati dalle reti neurali. Se i vostri potenziali clienti pongono determinate domande, le risposte devono trovarsi sul vostro sito.
Blog di esperti. Articoli regolari che approfondiscono i temi di interesse del vostro pubblico. Non testi pubblicitari, ma materiali davvero utili che possono diventare una fonte per una rete neurale.
Dati strutturati. Il markup speciale Schema.org aiuta gli algoritmi a comprendere la struttura dei vostri contenuti: cosa è un’organizzazione, cosa un servizio, cosa una recensione, cosa un indirizzo. Questo è importante sia per i motori di ricerca sia per gli strumenti di IA.
Autorevolezza e citabilità. Le menzioni del vostro sito su altre risorse autorevoli, interviste, pubblicazioni come ospite — tutto questo rafforza i segnali di autorevolezza che le reti neurali tengono in considerazione.
La creazione di un sito nel 2025 non è semplicemente la creazione di una pagina in internet. È la creazione di una presenza in uno spazio informativo nuovo e in rapida crescita, in cui le reti neurali agiscono sempre più attivamente come intermediari tra acquirenti e venditori. Le aziende che lo capiranno oggi e inizieranno ad agire otterranno un vantaggio competitivo che non potrà che rafforzarsi con il passare del tempo.